CTR
La primera señal de si una creatividad está funcionando, mucho antes de que el costo por resultado tenga volumen suficiente para confiar en él. Un CTR flojo es el aviso más temprano de que una idea que valía la pena testear, no lo valía tanto.
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Social Ads
Campañas pagas en Meta, Instagram, TikTok y LinkedIn
- Puesta en marcha: 2-3 semanas
La creatividad que capta al cliente, la segmentación que hace que cuente
En las plataformas sociales, la creatividad es lo que capta la atención del cliente: la segmentación recién importa una vez que algo logró que dejara de scrollear. Armamos campañas alrededor de ideas que vale la pena testear, las mostramos a las audiencias con más chances de actuar, y movemos presupuesto hacia la combinación de creatividad y audiencia que realmente está convirtiendo, en vez de volcar todo en un anuncio y cruzar los dedos.
- Creatividad hecha para cada formato
- Presupuesto detrás de lo que se lo gana
- Medición armada antes de gastar el primer peso
- Audiencias construidas con tus propios datos de clientes
- Informes sobre costo por resultado
Auditá tu pauta en redes
Miramos lo que está corriendo hoy y te decimos qué vale la pena conservar
Qué cubre
- Meta Ads en Facebook e Instagram
- TikTok Ads, hecho para el formato y no redimensionado
- LinkedIn Ads para B2B y búsquedas laborales
- Construcción de audiencias con tus propios datos de clientes
- Remarketing hacia quienes ya interactuaron
- Testeo estructurado de creatividades
- Informes sobre costo por resultado
¿Dónde termina esto y dónde empieza Campañas y Ads? La pauta en redes vive acá, porque corre sobre la misma creatividad y la misma comunidad que el lado orgánico. Google Search, Display, Shopping y YouTube viven en Campañas y Ads, donde el trabajo es la intención y no la atención.
Cómo se construye una campaña
El orden importa: primero la oferta, después la creatividad, y último la segmentación. Hacerlo al revés es la forma en que se gasta presupuesto demostrando que una oferta poco clara no vende.
Oferta y medición
Qué se vende, a quién, y cómo vamos a saber que funcionó. La medición se arma antes de gastar el primer peso.
Set de creatividades
Varios ángulos distintos producidos para cada formato.
Lanzar y aprender
Las campañas salen con presupuesto suficiente por variante como para llegar a significancia, y las dejamos correr antes de tocar nada.
Escalar y renovar
El presupuesto se mueve hacia lo que funciona, lo que pierde se corta, y entra creatividad nueva antes de que la fatiga aparezca en el costo por resultado.
Los números sobre los que reportamos
El alcance y las impresiones son insumos camino a un resultado. Estas son las cifras que definen si una campaña sigue.
Costo por resultado
Por lead, por compra, por reserva: lo que la campaña buscaba en realidad, medido en la plataforma y en tu propia analítica.
ROAS
Retorno de la inversión publicitaria donde hay facturación que atribuir, diciendo con todas las letras la diferencia entre lo que reporta la plataforma y la facturación real.
ROI
El ROAS es antes del margen, el ROI es después: el número que dice si la plata puesta realmente generó ganancia una vez descontados el costo del producto y la entrega.
Fatiga de creatividad
Frecuencia y costo por resultado en alza, vigilados para que las renovaciones ocurran antes de que el rendimiento caiga y no después.
Incrementalidad
Si el remarketing está comprando conversiones que iban a pasar igual, que es la forma más común en que la pauta en redes se hace la linda sola.
Quiero poner presupuesto acá
Contanos la oferta y la inversión mensual, y te decimos si la pauta en redes es el lugar indicado
Cómo lo hacemos en la práctica
Antes de que salga el primer anuncio, dejamos resuelta la medición. El píxel de Meta o el de TikTok se instala desde Google Tag Manager, la conversión que importa se define con vos y se prueba de punta a punta, y GA4 recibe los mismos eventos, así los números de cada plataforma se pueden contrastar con tu propia analítica.
Las campañas se arman en el Administrador de anuncios de Meta y en TikTok Ads Manager, dentro de tus propias cuentas publicitarias. La creatividad sale del mismo equipo que hace tu contenido orgánico, y miramos qué ya funciona en orgánico antes de decidir a qué ponerle presupuesto.
- Mes 1medición, audiencias, la oferta y el primer set de variantes creativas en marcha, cada una con el mismo presupuesto.
- Mes 2el presupuesto se mueve hacia las variantes con mejor costo por resultado, las más flojas se pausan y entran ángulos nuevos.
- Mes 3comparamos el costo por lead o por compra contra el mes 1 y contra tus otros canales, y definimos si conviene escalar.
El informe mensual muestra inversión, resultados y costo por resultado de cada campaña y cada creatividad, contrastado con GA4, más las creatividades que pensamos probar después.
Un ejemplo real
La mejor señal de qué conviene promocionar es lo que la gente ya eligió sin que nadie pague por eso. En el LinkedIn de Vinnie Fisher, una reacción rápida a una gran noticia sumó más de siete veces las reacciones promedio, y dos de los tres mejores posteos salieron del mismo pilar de regulación. Ese es el patrón que buscamos antes de invertir: un tema y un formato que ya se ganan la atención.
El trabajo con Vinnie Fisher fue contenido orgánico en LinkedIn, así que tomalo como el método que seguimos: probar en orgánico, leer los números y después poner plata detrás de la idea que ya demostró que funciona. Mirá el caso de Vinnie Fisher.
Qué revisamos antes de darlo por terminado
- El píxel se dispara en el evento de conversión, confirmado en las herramientas de eventos de la plataforma y en GA4.
- La cuenta publicitaria, la página y el píxel son de tu negocio, y nosotros figuramos como socios.
- Cada variante tiene presupuesto suficiente para dar un resultado que se pueda leer.
- Los anuncios son verticales, llevan subtítulos y muestran el producto o la oferta en los primeros segundos.
- La página de destino cumple lo que promete el anuncio y carga rápido en el celular.
- Cada anuncio lleva parámetros UTM, así GA4 atribuye bien las sesiones.
- Los textos y las afirmaciones respetan las políticas publicitarias de Meta y TikTok.
Cuándo no te conviene este servicio
Si la gente ya busca lo que vendés, Google Search suele alcanzarla más cerca de la compra. Nuestro servicio de Campañas y Ads cubre Google Search, Shopping y YouTube, más LinkedIn para audiencias B2B.
Si tus cuentas todavía no tienen contenido, los anuncios mandan a la gente curiosa a un perfil vacío. Empezá por la Creación de Contenido y sumá presupuesto cuando haya algo para encontrar.
Y si la oferta en sí no está clara, ninguna segmentación lo va a resolver. Primero conviene afinar el posicionamiento con nuestro equipo de Branding.
Preguntas sobre pauta en redes
Respondemos las dudas más frecuentes sobre el servicio
¿Con qué presupuesto mínimo conviene arrancar?
Sugerimos al menos USD 500 por mes de medios por plataforma, más el fee de gestión. Por debajo de eso, un test rara vez junta datos suficientes para distinguir un buen anuncio de uno malo, y terminás pagando por una respuesta en la que no podés confiar.
¿Producen ustedes la creatividad?
Sí. Es el mismo equipo que lleva Creación de Contenido, así que los anuncios se parecen al resto de tu feed y no a algo comprado en otro lado.
¿En qué se diferencia de Campañas y Ads?
La pauta en redes está acá. Google Search, Display, Shopping y YouTube están en Campañas y Ads. Son trabajos distintos: uno interrumpe la atención con algo que valga la pena mirar, el otro responde una búsqueda que alguien ya hizo. Casi todas las marcas terminan queriendo los dos, y los corremos de modo que no compitan entre sí.
¿De quién es la cuenta publicitaria?
Tuya. Trabajamos como socios dentro de tus propias cuentas publicitarias. Meta lo llama Business Manager, Google Ads y TikTok lo organizan distinto, pero el principio es el mismo en todas: la cuenta, las audiencias y el histórico quedan con vos si algún día dejamos de trabajar juntos.
¿Cuánto tarda en saberse si una campaña funciona?
El CTR da una primera lectura de la creatividad en pocos días. El costo por resultado necesita suficientes conversiones para ser confiable, y eso lleva algunas semanas con un presupuesto razonable, por eso acordamos la fecha de revisión antes del lanzamiento.
¿Pueden pautar en TikTok si no publicamos ahí en orgánico?
Sí. Los anuncios de TikTok pueden correr sin una cuenta orgánica activa, aunque un perfil con algo de contenido ayuda a quienes entran a mirarte. La creatividad en video vertical la producimos igual.
¿Qué pasa cuando un anuncio se desgasta?
Su costo por resultado sube y su CTR baja a medida que las mismas personas lo vuelven a ver. Seguimos la frecuencia y el costo por resultado durante el mes y rotamos creatividades nuevas antes de que la caída salga cara.
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Cuatro partes de un mismo trabajo. El contenido te da algo que valga la pena seguir, el community management le responde a quien lo sigue, la pauta le compra alcance a lo que ya funciona, y los informes te dicen en cuál de los tres conviene poner más.
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Las palabras de esta página, definidas
- Audiencia similar (lookalike) Una audiencia que la plataforma arma buscando personas parecidas a una lista de clientes que vos le diste.
- CPM (costo por mil) El costo de mil impresiones: el precio de que te muestren, que es distinto del precio de un resultado.
- ROAS (retorno de la inversión publicitaria) Los ingresos que la plataforma le atribuye a una campaña, divididos por lo que costó correrla.
- Testeo de creatividades Correr varias versiones de un anuncio contra la misma audiencia para averiguar a cuál responde de verdad.